Как мы на ярмарке торговали-2. Много букаф и фоток
В минувшее воскресенье закончилась Зимняя Православная выставка, где мы с Марьей просидели аж 7 дней, как опытные мастера, дающие бесплатные мастер-классы.
Что до мастер-классов, то их было немного — желающие были, но не все доходили хотя бы до уровня «нитку в иголку вдеть». Только в последний день пришла дочка нашей секретарши с подружками, показывали им простейшую сборку.
Прежде чем рассказывать собственно про торговлю, несколько слов о специфике мероприятия.
Любая православная выставка — это место, куда съезжаются храмы, монастыри, скиты и подворья со всего православного мира, включая другие страны. Не сами монастыри, конечно, а их представители.
Кто-то привозит свою продукцию (иконы, ювелирку, продукты — мед, тушенку, рыбу), кто-то просто приезжает собирать на строительство. Публика собирается на такие сходки пестрейшая, это касается как экспонентов, так и посетителей. Еще на таких ярмарках полно одежды и сувенирки, так что перед праздниками туда еще и за подарками ходят. А есть народ, который вообще приходит исключительно за салом-колбасой. Ибо продукция и в самом деле вкуснейшая и наисвежайшая. Хоть и не дешевле, чем в магазинах.
У каждой выставки есть своя главная тема. На Зимнюю выставку приглашали сербскую делегацию, двух священников, один — заместитель епископа Герцеговины. Они привозили икону Богородицы «Предвозвестительница», которую у нас не знают. Очень душевные дядьки, оба говорят по-русски. Высоченные! особенно заместитель епископа. Оцените параметры:
Вот на таком помосте установили икону, перед ней служились молебны каждые полчаса:
Вот как выглядят типичные церковные стенды:
Тут же видно, какая в основном публика ходит на такие мероприятия. Бабушки.
Церковные стенды занимают половину выставки. Другая половина — сувенирка и продукты
Ну а теперь непосредственно о том, как мы там стояли. Вот наше место:
Фотки препаршивейшие, и тем обиднее, что сняты на неплохой аппарат.
кусочек стола:
Даю мастер-класс:
Для бисерных украшений православная выставка, конечно, не самое экономически выгодное место. Народ приходит небогатый, покупка бисера в планы как правило не входит. Но зато от такой публики никогда не услышишь «фу, бисер...». Наоборот — ахи, охи, восторги, похвалы… А это ведь тоже мастеру важно. Ну согласитесь — мы же занимаемся этим не ради денег и не ради того только, чтобы хвастануться на бусинке. Нам же надо и признание… И вот признания-то там — вагон. И маленькая тележка. Да и продажи, как ни крути, есть. Лучше всего идет наидешевейшая мелочевка (мы кидали ее в корзинку с надписью «распродажа»). В принципе, на ней можно таки кассу сделать, по принципу «пять старушек — уже рубль». Понимаю, что для мастеров, которые привыкли продавать задорого, это может быть смешно. Но если учесть что мелочевка требует минимум материалов, причем дешевеших и минимум времени — оно очень даже имеет смысл.
Что остальное идет хорошо, а что хуже — дополнит в комментариях Марья. Она в основном стояла на стенде, а я моталась туда-сюда, потому как работа.
Что до мастер-классов, то их было немного — желающие были, но не все доходили хотя бы до уровня «нитку в иголку вдеть». Только в последний день пришла дочка нашей секретарши с подружками, показывали им простейшую сборку.
Прежде чем рассказывать собственно про торговлю, несколько слов о специфике мероприятия.
Любая православная выставка — это место, куда съезжаются храмы, монастыри, скиты и подворья со всего православного мира, включая другие страны. Не сами монастыри, конечно, а их представители.
Кто-то привозит свою продукцию (иконы, ювелирку, продукты — мед, тушенку, рыбу), кто-то просто приезжает собирать на строительство. Публика собирается на такие сходки пестрейшая, это касается как экспонентов, так и посетителей. Еще на таких ярмарках полно одежды и сувенирки, так что перед праздниками туда еще и за подарками ходят. А есть народ, который вообще приходит исключительно за салом-колбасой. Ибо продукция и в самом деле вкуснейшая и наисвежайшая. Хоть и не дешевле, чем в магазинах.
У каждой выставки есть своя главная тема. На Зимнюю выставку приглашали сербскую делегацию, двух священников, один — заместитель епископа Герцеговины. Они привозили икону Богородицы «Предвозвестительница», которую у нас не знают. Очень душевные дядьки, оба говорят по-русски. Высоченные! особенно заместитель епископа. Оцените параметры:
Вот на таком помосте установили икону, перед ней служились молебны каждые полчаса:
Вот как выглядят типичные церковные стенды:
Тут же видно, какая в основном публика ходит на такие мероприятия. Бабушки.
Церковные стенды занимают половину выставки. Другая половина — сувенирка и продукты
Ну а теперь непосредственно о том, как мы там стояли. Вот наше место:
Фотки препаршивейшие, и тем обиднее, что сняты на неплохой аппарат.
кусочек стола:
Даю мастер-класс:
Для бисерных украшений православная выставка, конечно, не самое экономически выгодное место. Народ приходит небогатый, покупка бисера в планы как правило не входит. Но зато от такой публики никогда не услышишь «фу, бисер...». Наоборот — ахи, охи, восторги, похвалы… А это ведь тоже мастеру важно. Ну согласитесь — мы же занимаемся этим не ради денег и не ради того только, чтобы хвастануться на бусинке. Нам же надо и признание… И вот признания-то там — вагон. И маленькая тележка. Да и продажи, как ни крути, есть. Лучше всего идет наидешевейшая мелочевка (мы кидали ее в корзинку с надписью «распродажа»). В принципе, на ней можно таки кассу сделать, по принципу «пять старушек — уже рубль». Понимаю, что для мастеров, которые привыкли продавать задорого, это может быть смешно. Но если учесть что мелочевка требует минимум материалов, причем дешевеших и минимум времени — оно очень даже имеет смысл.
Что остальное идет хорошо, а что хуже — дополнит в комментариях Марья. Она в основном стояла на стенде, а я моталась туда-сюда, потому как работа.
34 комментария
youtu.be/rJ-JexH5cVo
Я себе еще один платочек сегодня прикупила.
Здорово! Я бы тоже хотела бы на такой побывать.
С 2021 года — запросто
спасибо за фото отчёт и приятные напоминания
Момент два. Покупательская активность – вещь для меня непредсказуемая. Рекордным по выручке у нас было воскресенье, и это понятно. Но вот вторая по доходности – среда, и объясняйте сей феномен сами, если можете. То есть при возможности надо отстоять все время мероприятия.
Момент три. Никогда не думайте «я не умею продавать». Все умеют, у каждого свой стиль. Спокойный методичный продавец продает не хуже активного зазывалы, просто у него другой подход, да и клиент зачастую совершенно другой. На ярмарке со мной два дня работала невестка, тихая, флегматичная, классический советский старший инженер. Она оказалась шикарным продавцом, умеющим душевно объяснить покупателю уникальность нашего товара.
По составу товара, которым интересуются, «в общем» сказать сложно. В действительности интересовались всем, вообще всем. Много интересовались комплектами, но покупали со скрипом. Гораздо больше в конце ярмарки оказалось разбитых комплектов, где куплены только серьги или только браслет. Много спрашивали «недорого на подарок», и в этом плане неплохо шли сережки. Были люди, которые на хорошие камни шли так же, как все прочие на слово распродажа, однако практически все они стонали об уже потраченных деньгах.
По ценовому распределению: количественно лидирует товар из распродажи (от 30 до 200 руб.), но наибольшую выручку дал товар от 500 до 800 рублей.
По торговой части, пожалуй, все. Уставали, конечно, сильно, но даже чисто психологическая отдача сильнейшая: в меду восхвалений к вечеру оказывались по самую шею.
Для любителей точных наук добавлю пару графиков.
Первыей — распределение выручки по дням.
Второй — соотношение количества и объема выручки по ценовым группам.
Репортаж хороший! Грфики(Мария!!! )-отпад! Все наглядно)).
Такая выставка, конечно, тяжелый труд, но видимо, компенсируется с лихвой потешенным самолюбием и удовольствием от признания, это здОрово! А про 5 старушек — уже рубль — отличная аллегория