"Бесплатная" доставка и кто за это платит :)
...«бесплатных обедов не бывает», но кому-то всё равно придётся платить за него,…
— Кэмпбелл Р. Макконнелл, Стэнли Л. Брю
Бисерное хобби может быть достаточно затратным особенно если работать с японским бисером. Также затратным может быть создание бисерных картин или деревьев из бисера — уже не из-за дороговизны материалов, а из-за большого их расхода.
Естественно, что при выборе места покупки, покупатели обращают внимание не только на стоимость бисера и скидки предлагаемые бисерными магазинами, но и на почтовые расходы.
Рассмотрим вариант закупки из-за границы и отправку заказа почтой. Бытует мнение, что заказывать из-за границы по умолчанию дорого и расходы на почту перекроют все преимущества цены. Это не совсем так.
Во первых, тариф зависит только от страны получателя — нет деления на зоны внутри страны. Поэтому стоимость отправления едина, что для заказа в Москву, что для заказа во Владивосток.
Во вторых, тарифы уменьшаются (в расчете на 1 грамм веса) от веса посылки, в результате невыгодно заказывать пару пакетиков или тяжелый, но дешевый товар.
К примеру:
Для чешского бисера это плохо — он очень сильно страдает от почтовых расходов, поскольку сам по себе товар дешевый и тяжелый.
С японским бисером все намного проще. Его стоимость выше чем у чешского бисера, но и вес намного меньше. Кроме того, из-за большого отверстия в 10 граммах у японского бисера будет большее количество бисеринок.
И в том и в другом случае, большим плюсом минимизирующим стоимость почтовых расходов — является отправка без начисления НДС.
Для примера, отправка заказа в Россию может снизить цену на -10% (скидка от суммы) и на -21% НДС. Очень часто это перекрывает стоимость доставки.
Но ведь некоторые магазины отправляют товары бесплатно при определенном весе заказа. Давайте теперь разберемся, кто за это платит.
Начнем с понимания, что магазин существует не для каких то благородных целей. Основная цель магазина — это зарабатывание денег. Да, магазин может заниматься благотворительностью, да он может делать небольшую наценку, но он должен зарабатывать деньги.
Почему магазин делает такое выгодное предложение?
Есть несколько вариантов:
У магазина есть тарифы почты. Есть информация о точном объеме товара в посылке, которая отправляется «бесплатно». Осталось только рассчитать цену товаров так, чтобы покупатель заказав нужный объем еще и незаметно заплатил за доставку.
Но тогда вырастет цена на бисер — возразите вы и будете отчасти правы. Почему отчасти — потому, что кроме бисера есть еще куча товаров, по которым можно сделать наценку с учетом компенсации доставки. Значит нужно выбрать «компенсационный товар», накинуть на него стоимость доставки самого товара и какой то процент на доставку товаров без компенсации. Последние же будут в заказах рано или поздно.
Бисер вообще достаточно не удобный товар — маркировка на бисере позволяет точно и быстро сравнить цены у конкурентов и выбрать более дешевый вариант. Поэтому на роль товара компенсатора подходит все, что не имеет торговой марки или не имеет заводской маркировки.
Выбор очень велик:
Итак, магазин рассчитал какой примерно процент товара идет в заказах, на сколько нужно увеличить стоимость «безымянной» категории товаров чтобы компенсировать расходы на затраты и установил цены. Все готово — «Налетай, не скупись, покупай живопись! Только сегодня и только у нас бесплатная доставка!»
Можно сказать, что покупатели, которым не нужно столько товара для получения бесплатной доставки, платят за себя и за других.
Вот небольшой пример расхождения цен. Для примера выбран магазин схожий с нашим, идентичный товар купленный у одного поставщика. Курс конвертации из крон в рубли един и составляет 3,1 рубля за крону (сейчас у нас курс еще выгоднее, но для расчета специально сделали одинаковый).
Оба магазина плательщики НДС, в одном случае цена при отправке:
Вы все еще верите в бесплатную доставку?
— Кэмпбелл Р. Макконнелл, Стэнли Л. Брю
Бисерное хобби может быть достаточно затратным особенно если работать с японским бисером. Также затратным может быть создание бисерных картин или деревьев из бисера — уже не из-за дороговизны материалов, а из-за большого их расхода.
Естественно, что при выборе места покупки, покупатели обращают внимание не только на стоимость бисера и скидки предлагаемые бисерными магазинами, но и на почтовые расходы.
Рассмотрим вариант закупки из-за границы и отправку заказа почтой. Бытует мнение, что заказывать из-за границы по умолчанию дорого и расходы на почту перекроют все преимущества цены. Это не совсем так.
Во первых, тариф зависит только от страны получателя — нет деления на зоны внутри страны. Поэтому стоимость отправления едина, что для заказа в Москву, что для заказа во Владивосток.
Во вторых, тарифы уменьшаются (в расчете на 1 грамм веса) от веса посылки, в результате невыгодно заказывать пару пакетиков или тяжелый, но дешевый товар.
К примеру:
- посылка до 50 грамм = 90 крон (1,8 кроны за грамм)
- до 1000 = 238 крон (0,238 кроны за грамм)
- до 2000 = 378 крон (0,189 кроны за грамм)
Для чешского бисера это плохо — он очень сильно страдает от почтовых расходов, поскольку сам по себе товар дешевый и тяжелый.
С японским бисером все намного проще. Его стоимость выше чем у чешского бисера, но и вес намного меньше. Кроме того, из-за большого отверстия в 10 граммах у японского бисера будет большее количество бисеринок.
И в том и в другом случае, большим плюсом минимизирующим стоимость почтовых расходов — является отправка без начисления НДС.
Для примера, отправка заказа в Россию может снизить цену на -10% (скидка от суммы) и на -21% НДС. Очень часто это перекрывает стоимость доставки.
Но ведь некоторые магазины отправляют товары бесплатно при определенном весе заказа. Давайте теперь разберемся, кто за это платит.
Начнем с понимания, что магазин существует не для каких то благородных целей. Основная цель магазина — это зарабатывание денег. Да, магазин может заниматься благотворительностью, да он может делать небольшую наценку, но он должен зарабатывать деньги.
Почему магазин делает такое выгодное предложение?
Есть несколько вариантов:
- таким образом, магазин «заставляет» покупателей заказывать определенный объем и идет экономия на упаковочном материале и трудозатратах работников, потраченных на отправку товара.
- в качестве рекламной акции — привлечение новых клиентов. Магазин идет на покрытие стоимости услуг почты и рассматривает эти расходы как расходы на рекламу.
- стоимость «бесплатной» доставки скрыта в цене товара.
У магазина есть тарифы почты. Есть информация о точном объеме товара в посылке, которая отправляется «бесплатно». Осталось только рассчитать цену товаров так, чтобы покупатель заказав нужный объем еще и незаметно заплатил за доставку.
Но тогда вырастет цена на бисер — возразите вы и будете отчасти правы. Почему отчасти — потому, что кроме бисера есть еще куча товаров, по которым можно сделать наценку с учетом компенсации доставки. Значит нужно выбрать «компенсационный товар», накинуть на него стоимость доставки самого товара и какой то процент на доставку товаров без компенсации. Последние же будут в заказах рано или поздно.
Бисер вообще достаточно не удобный товар — маркировка на бисере позволяет точно и быстро сравнить цены у конкурентов и выбрать более дешевый вариант. Поэтому на роль товара компенсатора подходит все, что не имеет торговой марки или не имеет заводской маркировки.
Выбор очень велик:
- иголки
- бусины
- фурнитура
- и многое другое.
Итак, магазин рассчитал какой примерно процент товара идет в заказах, на сколько нужно увеличить стоимость «безымянной» категории товаров чтобы компенсировать расходы на затраты и установил цены. Все готово — «Налетай, не скупись, покупай живопись! Только сегодня и только у нас бесплатная доставка!»
Можно сказать, что покупатели, которым не нужно столько товара для получения бесплатной доставки, платят за себя и за других.
Вот небольшой пример расхождения цен. Для примера выбран магазин схожий с нашим, идентичный товар купленный у одного поставщика. Курс конвертации из крон в рубли един и составляет 3,1 рубля за крону (сейчас у нас курс еще выгоднее, но для расчета специально сделали одинаковый).
Оба магазина плательщики НДС, в одном случае цена при отправке:
- 65,1 рубль за 50 штук,
- без скидок по Европе 59,72 рублей
- за пределы ЕС 49,35 рублей
- за пределы ЕС со скидкой от суммы заказа 44,41 рублей
Вы все еще верите в бесплатную доставку?
52 комментария
Бесплатная доставка удобна, но бывает когда удобство начинает подавлять остальные качества.
Что касается панды, там вроде часто бесплатная доставка бывает и к чему пересчитывать каждую позицию?
Если с точки зрения перепродажи — так продавцы должны «страдать», у нас половина поставщиков вообще по факту доставку озвучивает. + расходы на растаможку которые вообще неизвестно как рассчитываются.
Что касается панды, то бесплатная доставка — замечательно, но со мной такого не случалось. А причина пересчета каждой позиции банальна до пошлости: один товар может стоить 3 копейки, а весить килограмм, и за доставку я заплачу очень значимую сумму. А другой (за те же три копейки) тянет на 3 грамма, и доставка будеть стоить исчезающе мало. Если я беру один товар, то я могу оценить стоимость навскидку. Если же я набираю, предположим, 20 товаров, то логично составить табличку и сразу смотреть в какую сумму мне обходится каждый товар.
Не очень поняла от чего должны «страдать» продавцы. Растаможка, пошлины, зависят от таможенной стоимости. В таможенную стоимость всегда входит доставки товара до границы страны, то есть доставка в любом случае входит в таможенную стоимость — указываете вы ее «внутри» товара или отдельной строкой. «Плюсом» к расходам по растаможке (известным) будет плата за оформление документов, собственно оплата пошлины (зависит от классификации по таможенному кодексу, но не думаю, что ее для вашего товара можно сильно менять), а плюсом относительно неизвестным (но в определенных границах) будет расход за сверхнормативное нахождение на территории таможенных складов, перегрузку и т.п.
Продавцы в первую очередь страдают от того, что оптовые сайты работают как древние динозавры
Разместили заказ — через недельку вам скажут что было в наличии и сколько стоит доставка.
Что касается таможни — это все в теории понятно, на практике величину таможенных сборов никто не может сказать, начиная от брокера заканчивая таможенным инспектором. Вот так сложилось, мы уже неоднократно интересовались
Хотя опять повторюсь — основная в данном случае проблема — неизвестность доставки до момента оплаты.
Про остальное — слегка загадочно. Величина таможенных сборов на определенный вид товара (без «сопутствующих» расходов) установлена законодательно
В реальности при поступлении одного и того же товара, через одного и того же крупного брокера, суммы сборов всегда разные.
На всех сайтах доставка считается автоматически.
Я допуская, что некоторые вещи могут быть дешевле, чем у нас. Банально, но это может быть другая закупка или просто сбрасывают залежавшийся товар.
а мой любимый проверенный магазин и вовсе закрылся недавно, поэтому все мои сравнения касаются больше других товаров (одежда, игрушки, картины по номерам и т.д.), так вот в этом сегменте, по итогу, цена не сильно отличаетсяЕсли мы поднимем цены, но введем бесплатную доставку то в полюсе будут прежде всего любители чеха. А вот любители японца будут в минусе.
В сфере игрушек и одежды данный вопрос решить намного проще — и объемом и наценками.
Во первых придется использовать самую дорогую доставку для расчета — цена на доставку разная по группам стран.
Во вторых покупатель берет только делику, набирать на 2 кило ему не нужно или дорого. Но цена для него в итоге вырастет.
Ну и достаточно большая часть покупателей берущих до 1 кг тоже в итоге пострадают.
Кстати, тоже делала сравнение цен на бусины именно указанных магазинов. Некоторые позиции предпочла купить у Вас. Но вот, например, образец в иную сторону:
Непонятно…
Ну да, Бог с ним, с тем магазином. Он уже закончился. А больше никто бесплатную доставку из Чехии не предлагает.
Пользуясь случаем, хотелось бы спросить, точнее, попросить подписать номера бисера из последнего поступления чеха по их каталогу, если сие возможно. Такие интересные цвета есть, что я затрудняюсь их идентифицировать.
Новый чех — это не маркированный бисер и он идет без номеров. Часто присвоить номера нельзя, потому что в семпле нет таких цветов. Поэтому мы решили их не писать, чтобы не вводить в заблуждение покупателей.
Получается, что у Вас нынче в продаже уникальные экспериментальные цвета? Хорошо, что фото качественные. А Вы золотой гальванизированный шоркать не пробовали? Покрытие стойкое?
Мы купили интересные цвета. Часть из них стандартные, часть имеет покрытия (что редкость для бисера 2-го сорта), некоторые мелкие размеры (это тоже редкость, потому что раньше были 10/0 и крупнее). Иногда цвета не соответствуют семплу, поэтому их продают как 2-й сорт. Но на сколько они экспериментальные мы судить не можем
Золотой гальваник не проверяли на стойкость, но скорее всего он нежный как и все подобные гальваники.
Но ведь и Тохо не на одном заводе клепают. Есть филиалы даже в Китае.
А карта более-менее унифицирована. Что, кстати, большой козырь в популяризации.
У Прециозы 2 завода, так сложилось исторически, думаю если бы они строили сейчас то сделали бы один завод. Это проще чем бисер фурами по горам возить. Карта цветов у Прециозы одна — просто там не все цвета.
У маленьких заводиков тоже все унифицировано, просто они не делают карты только на свою продукцию.
Честно говоря не слышал, что тохо в Китае делают. Смысла в этом особо нет.
Sample cards — карточки/карты образцов.
Точно так же выглядит семпл и у других производителей бисера.
Никаких словесных названий цветов в семпле нет.
Мне кажется, что у продавцов есть какие-то спец.условия, при которых они способны отправлять бесплатно.И, конечно же, они не будут нам раскрывать свои секреты.
Обосную — агат это не редкий камень, добытчики его явно на вес продают. Обработка примитивная, распил, шлифовка — малоквалифицированный ручной труд. Сами понимаете в Китае с этом проблем нет.
Если есть окраска это тоже копейки.
Ничего затратного если работать с сотнями кило нет. А в Китае почти любое производство массовое — так себестоимость в разы уменьшается.
Что касается спец условий — почта бесплатно не работает. Скидки возможны в редких случаях и в основном на внутренние отправления. Есть варианты логистических решений с отправкой консолидированных грузов и т.д. — с массовыми засылками можно сделать, с разовыми посылками никогда. Вот и получается, что бесплатная доставка оплачивается из цены товара.
В примере с камушком за 1,5 доллара и бесплатной доставкой все хорошо до момента когда Вы покупаете 10 камней по 1,5 доллара. Доставка тоже бесплатная, но если продавец не пересчитает цену то Вы переплатите.
Весь смысл моего текста в том, что система цена + доставка более выгодная для различных вариантов.
Пакетик числился не в 50, а в 51 грамм. Но ведь мы помним про вес упаковочного конверта + у ребят всегда был маленький презент.
Не знаю кто в моем случае оплачивал мою доставку,… Мне было удобно и вкусно. ))))
Дальше… Про симпл и отсутствие номеров цветов.
Обычно уже нашим, конечным продавцам удавалось рассказать, что чех всегда маркирован.
Раз несколько даже сообща находили маркировку на «глобальной» упаковкн.
В приведенной выше ссылочке, к примеру, хорошо видны цвета-огоньки 17-й серии..., да и перламутровый тоже узнаваем…
Соглашусь, что мы именно тем вот магазином по чеху очень сильно избалованы…
ЗДЕСЬ же сразу вываливается п'эй-п'эл… Наверное поэтому, дальше-е складывания, «что нравится», в корзинку у меня дело и не идёт )))
Застолбить товар и оплатить в течении нескольких дней у нас тоже можно, просто пока оплата через ЕК не работает — нет и такой возможности. Ждем как они работать начнут.
Так, что проблемы оплаты для тех у кого нет пейпал временные.
Сейчас весь бисер перефасован на заводе в 50гр пакетики без указания цвета.
Не маркированный бисер можно промаркировать по семплу, большинство магазинов так и делает, но есть одно но. Некоторые цвета на взгляд идентичны, но обладают разными свойствами (жемчужный цвет к примеру делается по разной технологии).
Гематит тоже можно сделать альтернативным методом и он по стойкости будет отличаться от оригинального гематита.
Вот по этому мы приняли решение не писать похожие цвета из семпла.
Пейпал не берет проценты за обслуживание, за перевод платит магазин.
Использование только пейпала это временное решение.
А чтобы сделать единую бесплатную доставку по всему миру нужно обладать запасом в наценке.
Основной посыл статьи именно в сравнении цен с бесплатной доставкой и цен + доставка. Поскольку второй вариант более универсален и более выгодный для покупателя на 80% случаев.
Есть вариант в корзине использовать калькулятор доставки — тогда можно рассчитать стоимость доставки на собранный товар в зависимости от места назначений.